Que votre objectif soit d’influencer ou de vendre, de capturer des prospects ou de fidéliser, que le support soit sur papier ou sur Internet, que ce soit pour un site ou un blog, une lettre de vente, un carton d’invitation, une brochure ou un catalogue, le copywriting d’affaires augmente considérablement vos rendements, vos marges et votre notoriété.
L’écrit est aujourd’hui omniprésent. Regardez combien de fois par jour vous vous asseyez devant votre ordinateur pour taper un mail, une lettre, une proposition, un devis, une publicité, un rapport, ça ne s’arrête jamais. Chacune de ces pièces peut devenir un outil de vente et s’inscrire dans une vision globale de la relation client. C’est ce qu’on appelle la stratégie commerciale. Votre consultant-copywriter vous conseille et vous accompagne à chaque étape de cette stratégie pour maximiser votre retour sur investissement.
Votre consultant-copywriter va créer avec vous les tunnels de conversions qui vont amener des gens qui ne vous connaissent pas à acheter vos services. Il y a tout un tas d’astuces et de moyens pour y parvenir dont vous ne soupçonnez même pas l’existence. Le copywriting d’affaires aide de nombreuses entreprises à vendre du conseil, de la formation, du coaching, des prestations en ressources humaines, de l’accompagnement financier, de l’optimisation fiscale, des vacances, des voyages, des rapports et des documents. Virtuellement, le copywriting d’affaires peut tout vendre.
Le Copywriting d’affaires ne s’arrête pas à la livraison des documents et des outils. Le consultant-copywriter forme vos équipes à l’utilisation de ceux-ci. Il établit les protocoles, travaille sur les argumentaires de vos commerciaux, améliore la réception physique de vos visiteurs, raccourcit les process trop longs et surtout, il surveille jour après jour le fonctionnement du système. Il l’améliore encore et encore jusqu’à atteindre le niveau de rendement le plus élevé au-delà duquel on ne peut pas aller.
La vente de prestations de services BtoB par l’écrit est souvent ignorée par les entreprises alors même qu’il s’agit de la vente la moins chère et la plus efficace du monde.
En France, il y a moins d’une demi-douzaine de copywriters professionnels qui ont développé une expertise poussée dans le copywriting pour les prestataires de services travaillant en BtoB, ce qu’on appelle le Copywriting d’affaires.
Le Copywriting d’affaires ne consiste pas seulement à écrire du texte. Il s’agit d’imaginer et de mettre en place le circuit de vente complet, de travailler l’offre, les garanties, les preuves, les accroches, les visuels, le packaging, etc. Le Consultant-Copywriter travaille sur votre positionnement, votre image (réelle et perçue), définit avec précision votre coeur de cible, les cibles périphériques et la meilleure route pour les atteindre.
On confond souvent le Consultant-Copywriter avec les concepteurs-rédacteurs — voire avec l’activité de copywriter-freelance (beaucoup plus généraliste) — ce qui est une erreur. Le copywriter spécialisé en Prestations de Services BtoB — ou Consultant-Copywriter — est un consultant en marketing ayant 15 ou 20 ans d’expérience minimum. Il possède sa propre entreprise de consultation et gère des équipes d’experts. Il a une expertise poussée et rare dans la psychologie humaine, la gestion de projets, le management, le marketing, les nouvelles technologies, la formation, la vente par correspondance, le coaching, l’optimisation financière, l’écriture commerciale et les méthodes de vente les plus pointues.
Le Consultant-Copywriter est un consultant à part entière qui s’implique totalement dans la conception de votre système de vente. Il travaille avec vous sur la compréhension de votre marché et le meilleur moyen pour vous imposer dedans en un minimum de temps et pour un minimum d’investissement.
Le copywriting d’affaires a cet énorme avantage d’entrer là où peu de commerciaux peuvent aller : dans le coeur de vos prospects. Cela peut sembler étrange de dire ça dans un cadre professionnel, pourtant il faut garder en tête que n’importe quel PDG, acheteur ou secrétaire reste avant tout un être humain. Ils sont soumis à des passions, des envies, des désirs et le copywriting sait appuyer sur ces dimensions de l’homme pour provoquer un achat raisonné dans un cadre BtoB.
Que le résultat soit offline ou online, composé d’une page ou de centaines de documents, le copywriting d’affaires reste un acte commercial qui présente un avantage énorme par rapport à toutes les autres formes de publicité ou de commercialisation : vous savez à tout instant combien chaque euro investi vous rapporte. Ce n’est pas comme de la publicité dans les journaux ou les affiches. Ici, vous investissez et vous calculez au centime près la rentabilité de chaque opération. Le hasard est réduit à son plus strict minimum.
Mon nom est Frédéric Godefroy. Je suis Consultant-Copywriter en Copywriting d’affaires, je travaille exclusivement avec les chefs d’entreprises et j’aimerais beaucoup vous aider à ajouter un zéro sur votre chèque de dividende de l’année prochaine. Contactez-moi à l’adresse fredgodefroy@opsetconsulting.com. Indiquez-moi vos besoins et vos objectifs, nous allons voir comment nous pouvons travailler ensemble.
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